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　　赢得521亿设备月活数它如何成为一款国民级办公协同软件？ GGV投资笔记第一百零一期原题目：博得5.21亿筑立月活数，它怎么成为一款邦民级办公协同软件？ GGV投资条记第一百零一期

　　GGV有线年兴办至今，以科技驱动为逻辑，GGV纪源血本走过了21年的时候。今朝，硬科技趋向起先振兴，中邦加快自决更始的节律

　　对趋向占定的敏锐和确凿，以及高投资回报，让GGV博得了LP的相信。正在项宗旨退出中，GGV也保留着精良的收效，过往21年正在华投资项目IRR（内部收益率）横跨50%。

　　目前GGV的累计资产约束领域依然抵达92亿美元（约合600亿公民币）。本栏目为

　　GGV投资条记x缉捕超等科技独角兽特辑，将为大师吐露一系列GGV所投资的优良科技公司背后的生长故事。以下是GGV投资条记第101期。

　　行为北京2022年冬奥会官方协同办公软件供应商，以及东京2020年奥运会中邦体育代外团官方协同办公软件供应商，金山办公允在海外的收效特别亮眼，截至目前，金山办公旗下WPS Office办公软件正在海外有横跨1亿用户。

　　从简直数据来看，金山办公任事全寰宇220众个邦度和区域的用户，具有横跨46个措辞版本。截止2021年第三季度末，紧要产物月活筑立数已超5.21亿，此中 WPS Office PC版月活筑立数2.06 亿台，挪动版月度生动筑立数3.11亿台，通过公有云任事上传云端文献数目已达 1189 亿份。

　　金山办公的进展史——它一经面对的时机和离间，制造的产物和明后，碰到的穷苦和阻滞，做出的转型和革新，也都伴跟着全部软件业的进展，成为最具中邦墟市特点的时期烙印和缩影。

　　本日，咱们念要绕过这些旧事，通过金山办公最早的投资方之一GGV纪源血本的视角，揭秘金山办公允在得回投资时的极少不为人知的趣味细节。

　　GGV纪源血本约束协同人李宏玮和GGV纪源血本协同人吴陈尧主导了此次投资，本次担当采访的是GGV纪源血本协同人吴陈尧。

　　记忆与考虑2013年和金山办公的疏导，吴陈尧印象最深远的，莫过于感喟全部中邦的其他投资人都低估了SaaS墟市的设念空间。谁也没念到，当年广泛以为只值十几亿美金的生意，最终会进展成一个数千亿美元墟市。当然，得回高出预期的回报背后，进程也比他们预期中坚苦，也长得众。

　　2013年，雷军指挥下的小米进展迅猛，而同样是雷军坐镇的金山办公，也正正在赶速生长，这家小米的兄弟公司备受合怀。

　　然而，行为投资人，GGV当然不光仅看中了金山办公头顶上雷军和小米的“明星”光环，他们真正看中的是SaaS这个赛道，以及金山办公WPS正在挪动端的打破性理念。

　　固然金山办公旗下的WPS并不算是一个“年青”的产物，但从投资人的角度来看，这还是是SaaS赛道中比力稀缺的项目，于是正在GGV内部并没有惹起很大的争议，投资议和的进程也比力顺遂，基础上是依据程序的流程——GGV纪源血本约束协同人李宏玮及协同人吴陈尧一行人乘飞机来到珠海，正在阳光妖娆的海景办公楼中，和时任金山办公CEO的葛珂，以及金山办公北京及珠海双总部的全部N-1高管团队谋面，详说投资细节。

　　促成GGV固执选取金山办公有许众重身分，包罗WPS当时的亮眼发扬，金山办公自身的挪动端办正理念，小米和雷军的光环，以及贸易化变现的潜力，等等。

　　行为一个第三方外部软件，WPS先于微软Office支柱苹果iOS office文档编辑，正在海外墟市是日本、欧美等五六十个邦度的适用器械榜单上Top 5常客。更紧要的是，彼时金山办公就依然收入过亿，这正在当时的企业任事界限中依然是相当不错的发扬。

　　总的来说，金山办公旗下的WPS自身便是一个比力成熟的产物，并始末施行阐明是安谧的，产物力正正在无穷挨近微软Office，能抵达这种程度的产物已然不众。

　　而正在墟市上，有雷军团队众年的互联网作战体会以及小米生态编制上风的加持，包罗约束文明和理念上的输出，比方小米特别的营销文明，挪动端实行变现的体会，辨别付费与免费的式样，以及人才上的上风。各种上风加起来，金山办公生长很速。当时有一个趣味的说法，金山办公是被雷军一脚踢进了挪动端，逼着团队周详挪动化。

　　吴陈尧说：“这或者是真的，但更紧要的是当初公司自身也念要如此做，由于谁人年代便是挪动互联网的时期。看到兄弟公司猎豹挪动进展得风生水起，小米集团也靠硬件+软件+App生态如日中天，行为雷军系公司，怎样会不受到挪动互联网热诚的沾染？”而这时，微软依然正在桌面端占尽上风，但正在挪动端还没有产物构造，顺势而为加上雷军的压力，挪动化自然而然提上日程。金山办公这回收拢了机缘，WPS正在挪动端博得先机，固然不行齐备PK掉微软，但其正在挪动端构造所浮现出的宏愿，发扬出了更具来日性的一边。

　　之后，金山办公发力正版化墟市，也吃到了邦产软件和去IOE的盈余，得回了好的进展。吴陈尧以为：“这是金山办公所处的时期革新所带来的机遇（包罗挪动互联网时期To C与To B付费认识的巩固，以及中枢产物邦产化的趋向）、团队的争持、雷总的胀动，GGV等投资方带给金山办公允在人才胀动、出海策略、企业管辖构造等方面提议，以及，这几大身分一齐，促成了本日金山办公的进展远远高出预估。”

　　说到WPS产物胜利的实质，吴陈尧以为，便是怎么让产物的价格最大化，供应给用户更众有效的效用。

　　葛珂示意，本日的WPS依然不是软件，不是器械，乃至不是本原软件任事，而是互联网的普世性需求。

　　据他的寓目，基于企业生态的分别，中邦和美邦的SaaS企业任事形式很差异，美邦的SaaS任事是一个完全的三角形，从小微企业到大企业；而中邦事一个葫芦，下面的大葫芦是小微企业，三五年一个周期，上面的小葫芦是头部企业。

　　行为具有中邦特点的SaaS样本，中邦人从小学生到邦度电网、工商银行都正在用WPS，WPS依然成为超越企业任事至上的普世性互联网任事，因此WPS会具有5.21亿的用户本原，可能自然地打破获客本钱的题目。

　　投资之初，WPS正在邦内的墟市份额仅次于微软Office，排正在第二名，但用户量依然很大，装机量/逐日掀开都过亿，产物的本领成熟度和口碑也都很不错，但题目就正在于这个墟市的设念空间有众大，是不是只可靠to B和to G收费。

　　阳光妖娆的珠海海滩并没有生长GGV当初所操心的更始力亏欠的题目，正在雷军体例和金山集集团系的刺激下，金山办公和WPS的更始力很强。

　　做挪动端并不是一件简略的事。首要的离间，便是这件事有很高的本领壁垒，好正在当时金山办公本领贮藏比力强。其它一个症结，便是怎么正在挪动端上变现。吴陈尧示意，“怎么正在挪动端变现”当时大师实在是没有谜底的，不止金山办公没有谜底，全部发力挪动端APP的企业都没有谜底，大师都正在寻求。

　　WPS不缺用户，始末漫长的墟市付费风俗培育，今朝WPS遵循用户的实践付费才华、付费需乞降实践处境从新界说了收入构造，依然变成一套比力成熟的贸易化变现计划，简略来说便是对大企业收费，对小我和中小企业收增值费，对免用度户推送广告的“三级火箭”形式。截止2021年第三季度末，紧要产物月活筑立数已超5.21亿，此中 WPS Office PC版月活筑立数2.06 亿台，挪动版月度生动筑立数3.11亿台，通过公有云任事上传云端文献数目已达 1189 亿份。

　　正在邦内，2013年GGV投资金山办公，2014年石墨文档等协同办公产物产生；正在外洋，Google Docs固然降生较早，但用户实在并不众，WPS可能说是墟市少数的挪动办公产物之一。反观当时云端的趋向并不猛烈，大师合怀的重心依然群众放正在CRM上，并不看好挪动办公这个相对较小的墟市。而金山办公，却做了那少数几个勇于正在办公墟市中离间微软这座珠穆朗玛峰的中邦企业之一。

　　正在与微软众年的缠斗中巩固了战争力是一方面，宿敌刚强回击盗版的手脚，实践上也鬼使神差地对金山办公贸易化变现起到了踊跃的助推效用。

　　这从何说起？此中的逻辑很简略，中邦的版权情况对金山办公的WPS是倒霉的，微软回击盗版软件的手脚对前者来说喜闻乐睹，由于回击盗版会促使企业务必付费，一朝企业付费风俗变成，WPS只必要消浸收费，就会得回上风。而倘使微软对盗版采纳睁一只眼，闭一只眼的立场，WPS就只可免费。追逐office，WPS必要要做的一件事便是支柱新效用，并正在安谧性上有气力与微软PK，这是WPS优化的动力。

　　再往后，Slack等云端协同办公功用类器械的利用墟市份额起先提拔，看到这类利用的用户领域和价格后，企业付费的贸易形式也逐步成熟，SaaS续费、按账号收费的式样被许众企业担当。企业用户付费风俗的蜕化，背后也有中邦企业式样的转化相合。以前，邦内企业以工业居众，学问型公司较少，而现正在，互联网教训、新经济催生了大批的学问经济，怎么把学问的价格放大并留存下来，成为企业约束者起先推敲的事宜，办公软件付费成为强需求。

　　但葛珂指点，金山办公允在贸易形式上的胜利，并不代外中邦SaaS墟市依然“上岸”，他以为，企业看待付费产物的担当度还要有一个教育期，小微企业正在意的是免费、简单，这类产物被阿里、腾讯等企业从To B带到To C，末了通过流量和广告变现，但这不是SaaS的任事对象。大的头部企业也不是SaaS主力，由于这局部企业正在意的是任事、才华和来日的纵深延展。真正对SaaS感风趣的是中部客户，他们正在意产物的效用和带来的功用与价格抬高，但这些企业正在中邦企业的构成局部中所占比例较小，是起步的阶段，还未变成完全的生态。

　　金山办公之因此有本日的胜利，还离不开金山软件集团和小米文明气氛沾染，金山办公的中枢团队，富饶激情，同时有着互联网企业显然的更始精神。

　　金山办公代外了第一家程序的企业SaaS任事正在科创板上市，正在2011年之前，软件正在中邦事没有前程的。邦内好的公司和高科技人才都正在做互联网To C营业，很少有人做 To B，操作编制、数据库等，都被美邦IBM如此的公司垄断，程序、生态、体例也是他们的，中邦公司做不到。但正在第二阶段，也便是2011年之后，金山办公找到了一种新的式样激活了中邦软件，金山办公成为中邦互联网企业任事软件的中邦新程序和新样本，造成来日SaaS企业的对标企业。

　　雷军更不必说，是互联网众次创业的明星，具有丰厚的挪动互联网作战体会，也恰是他当初争持把金山办公和WPS带上挪动化的道途。没有这支富饶激情的团队的争持，就没有2019年正在上海证券往还所科创板上市的金山办公。

　　倘使谙习金山办公史册的人，该当晓得看待WPS如此一家老牌的软件公司，正在与巨头微软的逐鹿与博弈中障碍地求生依然实属不易，而今朝它所做的又是正在互联网的海潮之上，乘风破浪、干净转型、奋起直追。如此的转型，很容易让人联念到外洋软件巨头的Adobe、Autodesk等的云转型之途。

　　而行为身处此中的一员，不光仅是正在营业方面踊跃转型，倘使留意寓目公司近期的转化，也能感触到其「今世化」的定夺。比方，电梯外里起先每月粘贴本月的用户反应与投诉，依据用户题目、用户原文、应用影响点的版式，把产物存正在的题目列举地了如指掌。比方，公司起先大举引申价格观。办公室的墙壁上，卫生间隔间门仰面即可看到的地位上都贴上了价格观与释义，乃至对价格观的考查也纳入了绩效的目标。

　　末了，吴陈尧把当初GGV投资金山办公的契机描述为“苦苦恭候的机遇蓦然到来”。没有对To B 和SaaS的信仰，就不敢下这个赌注，但即使对行业的来日有必定的信仰，正在2013年的时候点，还是必要一点勇气和赌性，到底也阐明押对了。一个本来预估十几亿美金的生意，末了为GGV带来了惊人的收益。固然进程比预期要长得众，向来策动四五年退出，最终花了投资人八年时候。

　　梅花香自苦寒来，金山办公用数字阐明了产物背后SaaS赛道具体切性。正如吴陈尧所说，“中邦投资者低估了SaaS墟市的设念空间，金山办公的胜利，是长久主义的告成，也是团队争持的结果。”

　　行为投资人，GGV纪源血本约束协同人李宏玮越发合怀寻找投资时机，也合怀来日企业任事中另有哪些机遇。

　　对此，葛珂给出了自身的谜底。第一，中邦的科技脱钩早已发作，五年前从美邦硅谷学回来的硅谷形式，现正在正在中邦依然无法应用，比方扎克伯格说过的，挪动付出这种基于挪动互联网的营业正在美邦事不具备本原的。正在中邦，正在挪动互联网的高速贯串下，依然塑制出挪动付出、微信、共享经济如此的美邦所不具备的中邦特点的高科技公司，这便是中美科技体例“分道扬镳”的标记性变乱。因此，他以为正在中邦出格的情况下，中邦经济进展、更始怒放、互联网人丁的盈余，以及中邦对4G和5G加大参加，会塑制出像华为、头条、小米如此正在环球领先的挪动互联网公司，来日中邦高科技情况会无间走出自身特别的道途，基于5G时期，也会塑制出更众不相似的生态公司。

　　第二是人工智能将成为来日中邦的中枢逐鹿力，人工智能是实质需求，只要中邦具有海量的用户群体和数据，为客户供应脾气化任事，人工智能是必经之途。

　　总的来说，5G和AI这件事绝对不光是一个标签或本领名词，而是来日中邦高科技公司必要要拿下的界限。

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