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　　为渠道提供本地化、专业化的支持；在后方保障上英国fca监管的外汇交易平台陈说期内，公司筑树并奉行了一套编造化的流程，确保产物、营销、客户任事等众个闭节富裕跟尾和神速联动，赓续深化订阅优先和渠道优先的双转型拉长计谋。研发上，云化计谋、人工智能集成计谋以及产物优化升级治理计谋三大计谋并行，帮力公司双转型。陈说期内，公司谋划处境如下：

　　陈说期内，公司竣工交易收入61,075.72万元，较上年同期拉长5.33%，剔除外币汇率颠簸对收入的影响约4.67%后，较上年同期拉长0.66%。交易收入增速未睹显著拉长，仍归因于公司深化加快订阅转型所致，一方面正在转型经过中久远授权收入消沉，另一方面正在订阅形式下收入按功夫分期确认而非一次性确认，且中心产物PDF编辑器的订阅订价低于久远授权的订价，因而受订阅转型的影响，陈说期内公司外观收入增速放缓。

　　陈说期内，公司竣工归属于母公司悉数者的净利润-9,094.10万元，较上年同期消沉5,114.76%；归属于母公司悉数者的扣除非时时性损益的净利润-17,946.76万元，较上年同期消沉130.07%。剔除股份支拨用度、商誉减值影响后，归属于母公司悉数者的扣除非时时性损益的净利润为-12,398.32万元，较上年同期消沉222.30%。别的，片面联营企业受到财务及客户预算等要素的影响，净利润消沉，公司按持股比例计提了3,570.82万元的投资失掉，若进一步剔除该投资失掉，公司本身谋划所酿成的扣非后净利润为约为-8,827.50万元。公司主营产物仍连结较好的节余秤谌，但因为公司结构新产物，加入了豪爽的研发用度，而新产物仍处于研发期或墟市发端扩充期，尚未笼盖当期支付，导致陈说期内显示亏本。

　　陈说期内，公司安身订阅转型，正在贩卖战术上，将订阅产物动作官网正在线商号与线下贩卖的首选推举，除了拓展新客外，公司亦踊跃策动久远授权用户转折为订阅用户；正在产物体验方面，中心产物PDF编辑器实行了桌面、云和挪动三大端口的产物集成，伴跟着电子具名和AI帮手等效力的弥补，进一步丰厚了产物效力，并给客户一体化且愈加流利的跨产物体验；正在产物采购方面，简化订阅产物的采办流程，以弥补对客户的吸引力。

　　外观收入增速放缓的背后，对应的是公司订阅转型的精良起色与满堂生意价格量的稳固提拔。陈说期内，公司竣工订阅生意收入21,595.60万元，占交易收入的比例为35.36%，较上年同期拉长了75.55%；竣工订阅生意ARR（年度时时性收入）25,015.25万元，较上年期末拉长了80.60%；竣工订阅闭联的合同欠债金额16,055.38万元，较上年同期拉长了71.30%。陈说期内，公司中心产物满堂订阅续费率约为91%。

　　陈说期内，公司进一步鞭策渠道转型，维持与枢纽渠道之间的闭连，赓续拓展新渠道。公司通过要紧区域墟市渠道收集的筑树以笼盖差异邦度和地域的机构客户，最终竣工拓宽贩卖半径，普遍触达终端用户的主意。公司努力帮帮渠道团结伙伴如有的产物提拔需求，如公司应中心PC渠道商的须要，为其发表了仅通过其渠道采购的福昕PDF编辑器久远授权版本方可操纵的AI帮手效力。

　　陈说期内，公司竣工来自渠道的收入20,771.07万元，占交易收入比例约34.01%，较上年同期拉长22.39%。个中，受环球PC出货量消沉的影响，陈说期内，公司正在中心PC渠道商取得的收入根本较上年同期持平，但若剔除该渠道的影响，则公司来自渠道的收入较上年同期拉长38.24%。

　　陈说期内，环球经济拉长放缓、地缘政事不稳固、高通胀和供应链危害等题目赓续生活，环球墟市已经面对寻事。正在邦内墟市，邦度战略赓续加疾鞭策数字物业化，夸大巩固枢纽手艺立异才具，赓续加大中心手艺和软件邦产化的力度，以竣工自帮研发和自帮可控。

　　动作一家环球化运营众年的企业，正在长年的墟市寻求和富裕的墟市角逐下，公司踊跃符合兴盛蜕变的外部处境，并机敏调理谋划战术。根植于公司深刻的兴盛策划，并勾结境表里差异的墟市处境和行业兴盛阶段，公司确立了差别化的双轮驱动计谋，即：海外墟市聚焦于赓续开发通用PDF软件墟市，基于双转型的生意拉长战术赓续扩张墟市份额；邦内墟市既保持开发邦产化靠山下的通用版式软件墟市，同时也将深化结构笔直行业墟市，拟通过生意众元化竣工邦内墟市的神速滋长和深刻兴盛。

　　基于软件订阅形式正在北美和欧洲墟市更为普及，客户回收度较高，陈说期内，公司就手进一步推动正在北美与欧洲墟市的订阅转型，竣工两个墟市的订阅收入较上年同期增幅越过80%。陈说期内，要紧区域墟市来自渠道的收入也都竣工了精良的拉长：北美墟市同比拉长8.55%；欧洲墟市同比拉长59.53%；中邦墟市同比拉长45.45%。北美墟市渠道收入放缓，除因受自己收入基数较大所致外，也受到陈说期内中心PC渠道商的渠道收入较上年根本持平的影响，假设剔除来自中心PC渠道商的收入，则北美墟市的渠道收入同比拉长达19.75%。

　　陈说期内，云化计谋、人工智能赋能计谋、产物优化升级治理计谋协同支持守旧中心产物通过研发上的云化功劳为客户带来簇新的产物样子和效力体验，最终有用转化公司正在贩卖层面的订阅起色。正在笔直行业，公司赓续施行通过手艺和利用对PDF布局实行扩展，构筑更丰厚的产物矩阵。

　　公司海外版的PDFEditor重磅推出重组升级后的订阅式全家桶PDFEditorSuite及PDFEditorSuitePro（以下团结简称“Suite产物”），该版本聚集了蕴涵PDFEditor的Windows和Mac桌面端、挪动端及云端三大产物样子，同时集成了FoxiteSign、AI帮手等云任事效力，为客户供给了更扫数，更丰厚和更流利的一体化产物体验。个中，Pro版本还可帮帮MicrosoftTeams，通过借帮众平台，为须要高级任事的大型配合团队以及须要治理众个许可证的IT治理员供给完美的PDF和电子具名治理计划。Suite产物的发表既彰显了AI赋能公司云化计谋的开始，符号公司从守旧文档用具厂商向智能文档处置厂商的转折，也意味着公司云化计谋的又一厉重里程碑，为公司“订阅优先”计谋的加快行进打下富裕和坚实的产物根柢。

　　公司面向邦内的简体中文版PDFEditor则聚焦邦内墟市需求，陈说期内发表了13.0大版本。该版本帮帮了OFD体式的显示、OFD和PDF体式的彼此转化，以及邦密具名验证等当地化的需求。

　　陈说期内，为强化客户对公司产物的明晰与认知，提拔更加是面向渠道的品牌出名度和信托度，公司约请环球出名的第三方独立酌量斟酌公司FORRESTER发展产物调研项目。该项目通过采访若干差异行业的专业人士对福昕PDF编辑器的操纵处境，最终酌量福昕PDF编辑器对要紧行业/客户的生意流程和经济效益方面所爆发的影响。酌量结果显示：福昕PDF编辑器正在提拔文档安宁、下降采购本钱、下降产物妨碍产生率及企业治理本钱、进步员工事情效果等方面均有精巧再现，客户正在采购后的6个月内，通过操纵产物带来的回报即可笼盖采购本钱。

　　2023年，福昕PDFEditor被环球出名科技产月旦测平台TechAdvisor评选为2023年度最佳PDF编辑器之一。2024年头，同为出名的前沿科技与软件评测网站TechRadar也评选福昕PDFEditor为2024年AdobeAcrobat的优选代替品之一。别的，环球闻名的面向企业用户的软件评测平台其2023年夏令发表的“GridReportforPDFEditorSummer2023”陈说讲明：经统计，截至2023年5月23日搜集的的用户评论显示，福昕PDFEditor成为最受用户推举的PDF编辑器，有92%的用户以为福昕PDFEditor易于操纵，91%的用户以为其帮帮质地卓越。

　　正在邦内，公司亦广获殊荣。2023年8月，公司荣获中邦电子工业程序化手艺协会、消息手艺利用立异事情委员会撮合公布的“消息手艺利用立异事情委员会手艺举动单元”证书，以必定公司恒久以后正在消息手艺利用立异、提拔行业数字化秤谌和鼓舞数据消息互联互通上所做出的功绩。

　　公司动作一家民族软件企业，恒久以后踊跃践行企业社会仔肩，出席邦度青少年公益工作，正在抗险救灾、济困帮学、残疾人文明工作以及体育文明工作等方面踊跃回馈社会。2023年12月，公司被福筑省残疾人福利基金会授予“荣誉理事单元”，以必定公司踊跃呼应《马拉喀什左券》正在中邦的落地，向福筑省残疾人福利基金会无偿赠送2000套统统自帮研发的、具有无毛病阅读效力的福昕PDF电子文档处置套装软件。公司动作版式文档办公周围的领先企业，依赖手艺势力、行业影响力、社会仔肩精神等杰出再现，正在2023年荣获福筑首届品牌价格百强称谓。

　　陈说期内，以卓异绩效为治理导向，公司将提拔带领力、优化绩效考试编制、深化双向疏导和进步结构透后度、优化计谋疏导、提拔枢纽生意流程列为公司治理层面的五大优先事项，归入公司计谋主意局限，并拟定了相应的实施部署。

　　公司的深刻兴盛离不开各个团队和通盘员工的绩效应承与赓续进修，公司秉持“人才为本”的理念，正在陈说期内强化对员工滋长和文明营造的投资，强化以应承、配合疏导和信托动作基石的企业文明。

　　公司强谐和员工正在基于竣工公司兴盛计谋为主意的“双向应承”。陈说期内，公司优化了股权鼓动项下一面功劳应承的收罗和考试机造，斥地了环球联合的绩效治理编造并加入操纵，再度进步公司长效股权鼓动机造正在满堂实施上的厉谨化、和效果化。2023年10月，公司2022年局限性股票鼓动部署初度授予片面的股票竣工了第一期归属，共计164名鼓动对象归属股票550,487股，竣工了公司长效股权鼓动机造下首轮“双向应承”的功劳兑现。

　　陈说期内，公司赓续优化疏导渠道以进一步融解环球化运营下的疏导障蔽，鼓舞跨地域、跨部分、跨文明和跨说话的有用疏导，为通盘员工发明透后和大白的疏导处境。公司注意兴盛计谋的有用转达。陈说期内，公司强化了自上而下的层级计谋传达，竣工自联合的计谋主意动身，逐层分到部分OKR再至一面枢纽绩效应承，到达公司计谋主意、各部分主意与员工一面绩效主意的高度对齐。陈说期内，公司环球员工得志度较2022年赓续提拔，外明公司正在环球疏导配合事情上的优化赢得了显著奏效。

　　陈说期内，公司进一步美满了环球职级轨造和编制，优化了员工晋升的机造和流程。公司加入资源上线了进修平台，为通盘员工供给专业进修课程，援帮员工赓续提拔学问储蓄和专业才具，进一步转化为事情奏效。同时，公司亦器重强化提拔中心治理团队的带领力，发展了360度带领力审核以阐发中心治理职员的治理秤谌，并打算实施对应的培训计划和课程，旨提拔团队的治理秤谌。

　　陈说期内，为典范治理公司环球的生意和财政流程，公司加入了豪爽资源摆设正在枢纽生意和财政的主动化及程序化流程，以进步公司的贩卖和运营效果，以及各种生意数据的无误性，为公司将来兴盛和治理层的高效决定供给有力帮帮。

　　综上，公司秉持科学、摩登化治理的理念，勉力为员工发明精良的事情处境、薪资福利、鼓动机造、培训资源和成漫空间。公司保持为员工供给安宁有力的后方保险，兑现对员工以工作留人的应承，践行“愿意、仔肩、卓异、共赢”的企业文明。

　　公司的主交易务为正在环球局限内向各行各业的机构及一面供给PDF电子文档软件产物、任事及治理计划。公司已成为具有自帮学问产权、自帮研发才具且具有邦际角逐力的根柢软件、通用软件企业。原委众年的手艺与墟市声誉堆集，公司的要紧产物始末了从免费产物到定造化产物，再到程序化产物的三次厉重转型。公司仰赖文档闭联的天生、转换、显示、编辑、探寻、打印、存储、签章、外单、护卫、安宁分发治理等一整套完美的中心手艺，向机构、企业以及一面用户供给PDF电子文档闭联软件产物、任事及治理计划。

　　公司的产物及任事要紧包罗PDF编辑器与阅读器产物、斥地平台与用具以及可能摆设到公有云和企业私有云的PDF闭联独立产物，产物实用于桌面电脑、平板电脑、智妙手机、嵌入式筑立及任事器等利用终端，可正在Windows、Mac、Linux、Android、iOS、WindowsUWP、Web等平台竣工一概效力、职能以及用户体验。

　　PDF编辑器与阅读器产物是公司的中心产物，具有体积小、速率疾、跨平台等特点。

　　福昕PDF阅读器是环球局限内主流的PDF阅读器之一，具有轻疾、高效、安宁以及质地上等特点，可神速翻开、浏览、核阅、解说、签定及打印任何PDF文献。该产物安宁水准高，从底层手艺、利用打算、效力竣工遍地置机造都普遍思虑了各层面用户对安宁的需求，是可帮帮微软SharePoint任事器和Office365处境下对PDF文档的权限负责与利用的阅读器之一。

　　PDF编辑器产物，可实用于Windows、Mac、UWP和Web等操作编造平台。产物除了或许竣工PDF阅读器文献显示、核阅、解说、具名及打印等效力，还具备PDF与Word、PowerPoint、Exce、HTML、XML及图片等众种文档体式和版面的双向转换、PDF文本和段落的自正在编辑、OCR文字识别、页面治理、PDF文档无毛病阅读、PDF无毛病性查验与修复、PDF外单的打算填写以及电子具名、文档安宁、共享核阅等较为美满的效力编制，或许满意各种用户众方面、众宗旨的操纵需求。

　　依照所帮帮的差异利用终端，PDF编辑器对应具有PDFEditor、PDFEditorCoud和PDFEditorMobie三类根柢产物。个中：桌面端利用，即PDFEditor/PDFEditorPro为要紧产物；PDFEditorCoud为其云化版本，用户无需正在当地计划机上装配软件，直接通过Web浏览器就可能操纵和桌面版本靠拢的效力；而PDFEditorMobie则为其挪动端版本，同样或许竣工与桌面平台犹如的操纵体验。

　　基于为客户供给更为丰厚的产物和效力体验，公司正在编辑器产物上慢慢向全家桶形式演进。2023年，公司对PDF编辑器实行了打包升级，进一步发表了套件产物PDFEditorSuite和PDFEditorSuitePro两条产物线（以下简称“Suite产物线”）。区别于分其它简单样子编辑器产物，Suite产物线集PDFEditor/PDFEditorPro和PDFEditorCoud、PDFEditorMobie三个产物样子为一体，用户订阅后，只需一个账号，即可同时登录操纵，并集成了eSign、AI帮手、文档消息脱敏脱密效力。Suite产物线的发表极大丰厚了产物效力，可满意机构客户、一面客户和训诫客户差异的操纵需求，援帮客户取得一体化且愈加流利的跨产物体验。

　　福昕软件斥地平台与用具包罗FoxitPDFSDK以及其他独立产物的SDK（比如：PuginSDK、eSignSDK、iDox.AISDK等），措施斥地职员无需原委繁杂的研发经过，即可通过该产物直接正在自有软件产物中嵌入福昕软件PDF闭联的手艺，竣工PDF闭联的效力。公司供给的各种SDK套件能援帮斥地者竣工PDF文档的显示、编辑、探寻、压缩、增添解说、弥补XFA外单、权限治理、OCR文字识别、密文处置以及互联PDF等效力。斥地职员通过斥地平台与用具，或许操纵主流的编程说话和斥地处境为差异平台的利用措施神速增添PDF闭联效力。

　　PDF企业文档主动化治理计划系公司正在众年的兴盛经过中依照企业客户需求自帮斥地或者通过外部整合的格式获取的PDF闭联产物与手艺，该类产物要紧用于竣工企业用户对豪爽PDF文档无人工干涉的批量处置效力，可满意差异客户正在文档索引、文档转换及文档压缩等各方面的差别化需求。该类产物或许为企业客户带来效果的提拔、事情流程上的优化并朴素文档存储空间。

　　公司的PDF闭联用具为公司依照客户特定方面的需求所供给的专有产物，要紧产物有iDox.AI系列智能任事、Utraforms等。公司也供给系列PDF正在线任事，如：电子具名；以扫数的PDF文档处置任事为主，外加文档翻译、视频压缩等增值效力的一面会员任事；为满意少量客户对PDF纯洁编辑需求的正在线PDF文档处置任事等。

　　依托公司现有的PDF中心手艺，勾结特定行业与专业笔直周围的生意场景，公司拓展了PDF手艺正在更众行业更高附加值的利用。

　　公司要紧通过自帮研发的PDF电子文档中心手艺，酿成了较为美满的产物及任事编制，公司依照产物特性以及客户需乞降墟市处境拣选了吻合公司生意的贩卖形式。

　　依照行业特性及客户需求，公司采纳正在自有渠道直接贩卖与通过代庖渠道贩卖相勾结的贩卖形式，客户包罗政府、能源、出书、金融、法令、训诫、医疗、出产造造、开发等众众行业和周围的企业、机构及一面用户。

　　直接贩卖是指未通过第三方直接将产物贩卖予客户的贩卖形式，分为非正在线商号直接贩卖及官网正在线商号贩卖。

　　公司采用电话、E-mai及调派贩卖职员等格式实行产物的直接贩卖。为竣工对客户的精准营销，公司夸大笔直墟市，要点针对训诫、法令、银行、保障、政府等周围实行贩卖，有帮于公司贩卖及手艺职员为客户供给更好的任事。

　　正在该形式下，公司正在官方网站上直接实行产物的贩卖，设有特意的网页对产物及任事实行映现，企业、机构及一面用户可直接拜访网站浏览产物消息，用户可下载产物试用并实行产物采办，通过线上注册的格式填写闭联消息，挑选所需的产物并实行付费，公司收到付款消息后将装配许可证的注册码发送至客户邮箱，客户取得注册码之后即可激活产物。用户通过正在线商号采办可零恭候获取产物，具有较高的容易性。

　　公司渠道贩卖依照渠道差别可分为第三方正在线利用商号贩卖及渠道商贩卖两片面。

　　公司通过Amazonstore、Appestore、Googepay和WindowsStore品级三方正在线商号，向终端消费者实行产物贩卖，消费者直接向与公司团结的平台发出商品采办需求，两边以第三方平台商品的实践贩卖额和商定格式实行结算。通过线上的格式实行贩卖时，客户通过信用卡、PayPa、支拨宝以及微信等格式支拨金钱至第三方，公司可按商定提取闭联金钱。

　　公司与差异层级的分销商、代庖商等渠道商团结，由渠道商从终端客户获取订单，公司正在产物程序订价的根柢上予以渠道商差异水准的扣头或返利。

　　公司设有特意的墟市营销职员，负担品牌扩充、客户斥地及任事等事情，并划分为邦内和海外两大片面。目下，公司邦内墟市要紧由设于北京、福州、南京、成都、深圳等众地的营销部分实行墟市开发；海外墟市则通过设于美邦、德邦、日本等地的子公司筑树了辐射美欧、亚太等要紧经济体的海外营销收集，竣工海外墟市扩展。同时，为提拔公司品牌出名度、推广公司贩卖局限，公司也与戴尔等环球出名PC厂商筑树了团结扩充闭连，通过其贩卖团队实行产物墟市扩充。

　　公司通过众种格式踊跃开发墟市：（1）通过互联网、广告招牌等众种媒体实行产物宣扬；（2）针对分销商、代庖商等众类型渠道商供给培训、展会等格式，提拔福昕品牌正在渠道商中的影响力；（3）通过免费的阅读器产物供给优质的用户体验，竣工免用度户向收用度户的转化；（4）公司通过官方网站、行业展会、媒体推介等格式踊跃寻求与新客户团结机缘；（5）通过正在线PDF任事产物对公司产物实行宣扬。公司赢得了众众新客户，竣工了产物贩卖收入的神速拉长。

　　公司正在供给软件产物的同时高度注意对用户的手艺任事帮帮，基于本身正在PDF电子文档体式软件周围众年的斥地与施行，筑树了具有手艺帮帮才具的贩卖及手艺任事团队，并通过公司设立的环球客户任事核心，通过收集或电话为环球用户供给手艺帮帮任事，实时响利用户题目及反应，神速治理产物装配以及软件利用经过中涌现的文档映现题目或软件本身的缺点治理及优化等手艺斟酌，满意用户赓续改观的需求，提拔公司软件产物的角逐力和客户粘性，任事办法要紧以长途帮帮任事为主。

　　公司筑树了恒久的产物帮帮任事编制，或许为用户供给恒久的产物帮帮，保险大型客户的益处。

　　公司为PDF电子文档周围的根柢软件、通用软件和任事供给商，要紧从事PDF闭联产物的打算、研发、贩卖与运营。公司产物实用于桌面电脑、平板电脑、企业级任事器、智妙手机、嵌入式筑立等利用终端，可兼容Windows、Mac、Linux、Android、iOS、WindowsUWP等各种操作编造，具有跨平台、高效果、安宁等上风。依照《上市公司行业分类指引》（2012年修订）和《邦民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）的分类程序，公司属于“I65软件和消息手艺任事业”之“I6513利用软件斥地”。

　　纵观环球，数字经济已成为鞭策各邦经济苏醒的厉重支持，环球局限内守旧出产谋划格式正正在产生长远改革，数字化根柢步骤、智能化出产线、智能机械人、数据因素等慢慢成为经济兴盛的要紧动力开头。据中邦消息通讯酌量院的统计结果显示，2022年，环球51个要紧经济体数字经济范畴到达41.4万亿美元，较上年拉长2.9万亿美元，占GDP比重为46.1%，数字经济兴盛生机赓续开释，正在邦民经济中的位子稳步提拔。

　　近年，我邦数字经济战略经常出台，加快推动数字经济顶层修筑，赋能守旧物业转型升级。2023年2月，中共重心、邦务院印发《数字中邦修筑满堂结构策划》，提出要做强做优做大数字经济，造就强盛数字经济中心物业。2023年10月，邦度数据局正式挂牌，数据因素战略和物业催化连接。依照中邦消息通讯酌量院发外的《中邦数字经济兴盛酌量陈说（2023年）》，2022年我邦数字经济范畴到达50.2万亿元，占GDP比重到达41.5%，数字经济已成为我邦经济兴盛的“加快器”、“稳固器”。

　　近年来，数字化手艺神速兴盛，电子文档治理、正在线配合以及数字具名等用具慢慢成熟，企业无纸化、电子化办公趋向日益显著并普及，文档电子化相易分发的需求连忙拉长。基于用户差异的操纵需求，墟市上生活品种繁众的文档编辑用具，个中，以PDF体式为代外的版式文档或许有用治理众种文献体式、差异操纵处境与版面保障的抵触。别的，PDF还具备安宁、便捷等众种特点与长处，已成为电子文档交互的体式程序，增量墟市空间宽广。Adobe正在文档软件行业中具有较高的墟市拥有率，据其财报数据显示，其DocumentCoud（即PDF文档治理生意）的年度时时性收入（ARR）由2018年的7.91亿美元增至2023年的28.1亿美元，功夫年复合增速达28.86%，拉长趋向较为显著，文档软件墟市需求兴隆。据Adobe公司公然消息显示，PDF文档闭联生意潜正在墟市范畴（TAM）到2024年估计达320亿美元。

　　目下，跟着环球挪动互联网、物联网的神速兴盛和利用，云计划、人工智能、挪动通讯等前辈手艺的连忙升级与迭代，智能终端筑立进入神速兴盛期，产物样子日趋众样，利用场景日趋丰厚。近年，天生式人工智能迅猛兴盛，环球环绕AI观念的智能终端海潮包罗而来。

　　依照Gartner预测：到2024岁尾，人工智能一面电脑（即AIPC）和天生式人工智妙手机的环球出货量估计将从2023年的2900万台拉长至2.95亿台。个中，PC出货量估计将拉长3.5%，达5450万台，占到2024年PC总出货量的22%；天生式智妙手机出货量估计将拉长4.2%，达2.4亿台，占到2024年根柢和高端智妙手机出货量的22%。

　　IDC的预测亦显示，受益于换机周期、AIPC发表与CPU升级，2024年中邦PC墟市将迎来回暖，出货量估计同比拉长3.8%。与此同时，跟着AIPC分泌率进一步进步、硬件升级发动换机需求等众要素慢慢深化，中邦PC墟市将收场负拉长，正在将来5年中连结稳固的拉长态势，终端墟市迎来产生，PC墟市景心胸获得回升。

　　正在智能终端筑立神速迭代的靠山下，用户对人机交互的容易性提出更高央浼，软件墟市需求也因而连接提拔，且伴跟着智能终端筑立利用场景的丰厚以及职能的赓续提拔，势必进一步刺激PDF电子文档等通用软件的操纵和消费。

　　新一代人工智能手艺正加快推动着云计划的兴盛，AIGC与云调和对云计划的增漫空间和兴盛形式都将爆发强大影响。云计划动作实体经济数字化转型的中心引擎，将来正在我邦数字经济与实体经济调和中将阐明厉重影响。

　　跟着挪动互联网、5G通讯手艺的神速兴盛和利用，以及云存储手艺的贸易化，消息安宁、云计划成企业活命和兴盛的中心角逐因素，云形式等成为摩登企业改良事情形式，保险消息安宁和提拔事情效果的厉重本领。越来越众企业上云，并允诺实行云任事方面的支付。依照Gartner统计，2023年环球最终用户正在群众云任事上的支付到达5,636亿美元，高于2022年的4,783亿美元，并预测2024年该支付将到达6,788亿美元，竣工20%的拉长。

　　目下，跟着越来越众的文档通过互联网相易并保全，用户的文档云治理需求也日益显著，促使PDF电子文档物业慢慢向云端兴盛，通过将守旧PDF手艺与云手艺相勾结，正在文档搜集和分发经过中竣工文档的追踪、共享和护卫，更好地使文档诈骗互联网及云任事等上风竣工其交互性，提拔事情效果、竣工消息共享和协同办公。2022年邦内企业协同办公墟市范畴为607亿元，艾瑞斟酌估计2025年该墟市范畴将到达943亿元，竣工15%以上的年复合拉长率。

　　2023年系AIGC的兴盛元年，无论正在模子端、算力端或是利用端均赢得打破性起色。依照PrecedenceResearch酌量，天生式AI将正在2022年后迎来利用的产生，墟市空间估计由2022年的108亿美元上涨至2032年的1,181亿美元，10年的年均复合拉长率为27%。依照艾瑞斟酌酌量院预测，2028年，中邦AIGC物业范畴估计将到达7,202亿元，2030年中邦AIGC物业范畴希望打破万亿元，到达11,441亿元。

　　正在PDF电子文档周围，人工智能闭联算法的操纵也可能构筑新型人机交互格式，竣工对用户堆集的豪爽文档布局化及非布局化数据实行智能阐发，提取枢纽消息等效力。PDF版式文档与AIGC深度调和后，将倾覆用户以往的操纵风气，进一步提拔事情效果。

　　正在IT手艺迅猛兴盛的大靠山下，消息手艺正在鼓舞经济社会富贵兴盛的同时，也带来了新的危害。社会公家对消息安宁加倍眷注，对消息安宁的需求日益急切。邦度颁发了《邦度收集空间安宁计谋》《“十四五”邦度书息化策划》《“十四五”软件和消息手艺任事业兴盛策划》等战略规矩，将消息安宁提拔到了邦度计谋的高度，以鼓舞我邦消息安宁物业的兴盛，发动政府、企业正在消息安宁方面的加入。党的二十大陈说再次将邦产化消息手艺立异利用安宁提拔到了全新的高度。行业信创将接力党政信创，笼盖金融、通讯、电力、训诫、医疗等行业。

　　PDF文档动作电子文档相易的厉重体式，普遍利用于社会存正在和出产的各个周围。因而，PDF等通用利用软件产物将是邦度书息安宁修筑的要点之一，契合政府、金融、能源等邦民经济要点周围的邦产化需求，对竣工邦产软件自帮可控、提拔邦度满堂消息安宁具有厉重意旨。

　　软件物业是将来经济兴盛的计谋性物业，跟着云计划、大数据、挪动互联网等新兴手艺的神速兴盛和调和立异，行业加快步入质变期。据Gartner数据显示，2023年环球IT支付为4.68万亿美元，较2022年拉长3.3%，并预测2024年环球IT支付或将到达5.00万亿美元，较2023年拉长6.8%，要紧系因企业赓续鞭策数字生意部署，且加大对人工智能的加入。

　　近年来，正在我邦帮帮软件物业兴盛和消息手艺、互联网手艺的普遍普及等要素的驱动下，我邦软件和消息手艺任事业也连结了神速拉长态势。据工信部数据显示，2023年，全邦软件和消息手艺任事业范畴以上企业超3.8万家，累计竣工软件生意123,258亿元，同比拉长13.4%，软件业利润总额14,591亿元，同比拉长13.6%，节余才具连结稳固。

　　消息手艺和消息化的连接兴盛和普及促使环球互联网分泌率连接提拔，由此推广了收集用户的数目，弥补了电子文档相易的需求，PDF动作电子文档相易的体式程序，需求将日益弥补。同时，跟着环球数字化转型的深化，正在线配合办公大有常态化兴盛之势，PDF电子文档动作人们平居办公的根柢软件、通用软件之一，墟市兴盛前景宽广。

　　PDF（PortabeDocumentFormat，便携式文档体式）程序是源于以利用措施、操作编造、硬件无闭的格式实行文献相易的需求兴盛出的一种电子文档体式。PDF文档以PostScript说话图象模子为根柢，能正在差异的筑立处境中厚道地再现原稿的每一个字符、颜色以及图象。这一特性使PDF程序自设立起就成为正在互联网上实行电子文档发行和数字化消息撒播的愿望文档体式。固然PDF体式具有诸众手艺长处，但仍生活以下门槛：

　　（1）PDF文献涉及文字、图形、图像等众种体式数据的封装，布局较为繁杂，天生高质地PDF文献并神速、高质地地显示烘托难度较大；

　　（2）各种措施天生的文献数据体式布局差别较大，大概涉及动态数据布局，天生PDF涉及繁杂的转换与过滤经过；

　　（3）PDF的体式未强造央浼对文档排版布局实行界说，编辑涉及文字段落的繁杂识别经过，编辑难度较大。

　　因而，环球仅有少数软件企业可通过自帮研发的格式职掌了完美的PDF体式天生、烘托、转换与版面识别等枢纽手艺。

　　公司于2004年发表具有自帮学问产权的福昕PDF阅读器，是环球较早的PDF软件产物之一。目前，公司已兴盛成为PDF电子文档周围行业领先的软件产物与任事供给商，是环球局限内具有较高出名度的邦产软件民族品牌。

　　众年来，公司永远秉持自帮立异的兴盛计谋，慢慢酿成了PDF周围的自帮学问产权编制，依赖公司正在PDF电子文档周围的深耕及优异的自帮立异才具，经受了邦度级“实质资源集合与投送云任事枢纽手艺研发”等众项强大科研项宗旨研发事情。公司通过赓续对产物实行效力美满和职能提拔，中心产物正在产物安宁性、便捷性、高效性等方面获得了全方位的提拔，具有处置速率疾、代码优化度高、安宁牢靠及圆活定造等上风。同时，公司还职掌了云任事、文献压缩等枢纽手艺，归纳手艺才具满堂处于邦际前辈秤谌。

　　2014年，谷歌与公司完成团结筑树开源PDFium项目，PDFium项目将福昕软件的PDF手艺利用于Chrome浏览器、安卓手机操作编造以及GoogeDocument等Googe出名产物。基于此次开源项目，公司的开源代码成为被全天下软件事情者所普遍利用的PDF开源代码。

　　别的，公司动作邦际PDF协会要紧成员，正在实行手艺立异研发和墟市开发的同时，踊跃出席我邦文档体式程序的拟定，是邦度程序GB/T33190-2016《电子文献存储与相易体式版式文档》（OFD版式文档）草拟单元之一，对推动我邦电子文档体式的自帮可控过程起到了厉重影响。

　　2023年3月，公司与PDF行业别的两家领先企业一块，通过邦际PDF行业协会，与邦际程序化结构（ISO）完成造定，从ISO受让了PDF程序的收益权。自此，PDF程序对全社会统统免费绽放，并将由邦际PDF行业协会引颈PDF程序的拟定和兴盛，有帮于鞭策PDF程序的延展和立异。

　　2023年，福昕程序团队出席了ISO32000-2、ISO32003、ISO32004(未发表)、ISO32005、ISOPAS6219（未发表）、ISO32007、ISO14289-2等程序的修订和拟定。除了ISO程序外，福昕程序团队还带领了基于文档的电子具名、DerivingHTMLfromPDF、wetaggedPDF等新程序草拟的事情，并踊跃出席PDF程序闭联的协会或结构，譬喻证券基金行业消息手艺利用立异同盟、工程修筑程序数字化事情委员会、信创工委会：WG37一面数字强壮治理利用组等。这些举动为福昕成为PDF行业带领者的位子奠定了坚实的根柢，且鞭策了PDF利用场景的立异。

　　3.陈说期内新手艺、新物业300832）、新业态、新形式的兴盛处境和将来兴盛趋向

　　数字手艺加快迭代立异，连接进步实体经济数字化、收集化、智能化秤谌，发动更健壮的算力和更精进的算法联贯显示。目下，5G、云计划、大数据、人工智能等新一代消息手艺振起，并开启万物互联的新时间，竣工效果和出产力的再度进步。

　　依托于云计划，PDF电子文档物业也正在向云端兴盛，行业企业踊跃鞭策云任事的物业结构，以抢占墟市空间，并发动了基于SaaS的任事订阅形式动作行业内神速兴盛的一种新型节余形式，用户支拨用度由一次性买断变为恒久付费，墟市主意用户群体显著推广，拓展行业企业的节余才具。

　　以AIGC为代外的人工智能手艺原委迭代和演进，曾经竣工对文字、语音、代码、图像、视频、机械人手脚等体式实质的处置，正在实质周围的利用将连接深化。AIGC或重塑或倾覆数字实质的出产格式和消费形式，将对各行各业的兴盛都带来长远影响，并驱动物业智能化升级。目下或许神速落地的AIGC利用众以办公类、画图类等通用场景为主，并以会员订阅和按量收费动作要紧节余形式。

　　正在PDF电子文档周围，人工智能闭联手艺的操纵可能供给更智能的文档治理计划，鼓舞学问事情者提拔看待实质的获取与处置效果。

　　PDF已成为电子文档相易体式的结果程序，其文档自出世以后恒久成为文档存储和交互的上佳载体而普遍利用于各行各业。同时，基于PDF的中心手艺，可能扩展更众的行业利用新场景。以工程行业为例，3D模子手艺激励了守旧文档治理外，PDF正在打算图纸交互、核阅、丈量等场景的利用。正在收集处境中，怎么保险电子消息正在传送经过中的安宁性成为主流题目，而脱敏脱密、电子具名手艺可能很洪水准治理了电子文档的安宁性题目，其利用局限深化到各行各业。勾结AI才具的文档脱敏脱密手艺，能有用识别和分类敏锐消息、检测缺点并采纳主开头段防御数据吐露。电子具名则通过操纵身份认证、数字具名和光阴戳手艺，固化合同的签定实质、签定人和签定光阴，具有完美的追溯机造，若勾结文档治理模块，电子合同的治理将更为有用。

　　正在PDF版档周围，公司原委20余年的手艺酌量和体验堆集，筑树起一整套具有统统自帮学问产权的中心手艺编制，并操纵到公司的要紧产物中，为用户供给了笼盖PDF文档所有人命周期的软件产物与治理计划。

　　公司通过连接加大中心手艺研发加入和策动手艺立异，酿成了蕴涵PDF文档解析与烘托手艺、跨平台手艺、PDF和其他常睹文档体式的彼此转换手艺、PDF文档高压缩手艺、互联PDF手艺和PDF电子外单手艺、PDF文档版面阐发和实质提取手艺、PDF文档数字具名手艺、AI区块识别手艺、一面隐私消息涌现、电子图纸数据程序、3D模子轻量化、文档及时协理、参数化图形引擎、文档数据提取、流式文档处置引擎等正在内的中心手艺群，对行业兴盛起踊跃的鞭策影响。

　　公司中心手艺要紧为公司正在众年堆集中自帮研发赢得，闭联手艺正在产物利用经过中连接升级和堆集，并操纵于公司的要紧产物中；公司中心手艺权属大白，不生活手艺侵权牵连或潜正在牵连。公司的要紧中心手艺处于行业领先的秤谌，具有跨平台、职能高、安宁以及体积小等上风。公司的生意要紧仰赖PDF闭联的中心手艺。截至2023年12月31日，公司中心手艺、产物及任事所取得的厉重手艺奖项、闭联厉重科研项目处境如下：

　　陈说期内，公司赓续实行手艺立异，共取得新专利3项，软件著作权17项，作品著作权1项。

　　公司所处软件和消息手艺任事业属于手艺、人才蚁集型行业，行业企业须要赓续加入豪爽资源实行手艺研发。公司通过众种途径构筑了高效齐全的手艺立异机造，是公司连接滋长的根柢支持，赢得了丰富的立异功劳，整个如下：

　　公司具有一支具有丰厚体验的软件斥地的手艺立异团队，斥地团队散布正在众个邦度和地域，截至2023年12月31日，公司手艺职员共458人，约占员工总数的49.57%，为公司兴盛奠定了精良的根柢。公司中心研发职员及贩卖团队具有丰厚的软件斥地和墟市开发事情体验，能无误左右行业兴盛趋向，实时无误拟订和调理公司的兴盛计谋，使公司走能手业兴盛前哨。

　　公司器重手艺的赓续立异，连接加大资金加入，赓续实行软件产物升级更新和新手艺、新产物的研发。本陈说期内研发加入为23,641.84万元，较客岁同期18,704.47万元，同比拉长26.40%。

　　公司众年来深耕于PDF电子文档周围，永远将提拔产物斥地和立异才具动作公司赓续兴盛的动力。原委众年的手艺体验堆集，公司归纳手艺才具处于行业领先秤谌，酿成了PDF周围的自帮学问产权编制，编造职掌包罗PDF文档解析手艺与烘托手艺、跨平台手艺、PDF文档转换手艺、文档高压缩手艺、互联PDF手艺和PDF电子外单手艺等众项中心手艺。截至2023年12月31日，公司共具有邦表里发现专利46项，具有邦表里软件著作权138项。公司具有的中心手艺势力是公司将来进一步兴盛的根柢，对将来公司兴盛起厉重支持影响。

　　公司正在PDF电子文档体式周围深耕众年，依托产物手艺、任事和品牌等众方面的归纳上风，累积了各行各业豪爽客户资源，公司夸大兴盛笔直墟市，要点兴盛训诫、法令、银行、保障、政府等厉重周围，产物及任事正在邦际出名企业以及机构获得普遍利用，获得客户的高度承认，有利于公司出名度提拔和生意拓展。要紧客户有加拿大共享任事局、培生训诫、一汽群众等邦表里出名企业以及机构。同时，公司与戴尔、新聚思、神州数码000034）、伟仕佳杰等大型IT代庖商团结，通过其贩卖渠道扩展墟市。

　　公司正在环球局限内酿成较为美满的营销收集编制，以中邦为软件产物斥地打算核心，以欧美日等经济兴隆邦度为要紧墟市区域，并辐射亚太、中东、南美等新兴经济区域，筑树了专业的营销任事收集，已正在美邦、德邦、日本等邦度和地域设有子公司，可正在拓展邦际生意的同时容易地为邦际客户供给美满、实时的营销及手艺任事。公司依赖环球局限内普遍的渠道结构，或许有用进步本地墟市拥有率并为客户供给高效便捷的任事，是公司连结事迹恒久稳固拉长的坚实根柢。

　　公司秉持以客户为核心的任事理念，连接提拔本身任事才具和秤谌，通过收集或电话为环球客户供给手艺帮帮任事，可神速为客户处置正在软件利用经过中涌现的文档映现题目或软件本身的缺点。同时，公司筑树了手艺才具强的贩卖及手艺任事团队，任事涵盖产物利用全经过，包罗售前斟酌、售后任事、手艺帮帮等，神速呼应客户的题目并实时实行反应，为客户供给高效便捷的任事，正在任事才具、任事局限等方面处于行业领先秤谌，酿成了与其他PDF厂商具有差别化角逐上风的任事编制，扫数提拔客户得志度和巩固客户粘性。

　　目下，PDF电子文档周围兴盛日趋成熟，慢慢酿成了以Adobe、Foxit、Nitro、Kofax等为代外的出名品牌，霸占环球PDF墟市的要紧份额。公司动作一家邦际化运营的PDF电子文档治理计划供给商，与邦表里众众出名企业连结团结，还具有豪爽中小型企业客户与一面客户，已具有了必定的品牌角逐力与墟市位子。

　　公司自创筑以后，永远保持“自帮产权、自帮品牌、墟市引颈”的理念，踊跃推动电子文档手艺利用的立异，公司产物贩卖局限笼盖环球200余个邦度和地域，已兴盛成为邦表里出名的PDF电子文档体式软件的产物品牌。同时，公司通过展会、行业举动与媒体等众渠道实行品牌扩充，踊跃投入“DocumentStrategyForum”、“M-EnabingSummit”、“数字中邦”、“保密手艺交换大会”等行业聚会及举动，并正在“Forbes”、“KMWord”、“本网”等媒体实行扩充，正在Googe、YouTube等平台实行广告投放，对提拔公司品牌现象，进步邦表里墟市拥有率起到厉重影响

　　PDF电子文档体式软件为通用软件产物，是人们平居存正在和办公的根柢性用具，普遍利用于邦民经济各个周围。公司产物具有众平台帮帮、处置速率疾、安宁牢靠、界面面子人性化、操作便捷、性价比上等上风。

　　原委众年的产物斥地及升级更新，酿成了包罗通用软件产物、斥地平台与用具、企业文档主动化治理计划以及PDF闭联独立产物等较为美满的产物编制，或许满意各种用户差别化的需求。客户群体普遍，并可依照差异客户的需求斥地闭联效力，全方位满意客户需求，巩固用户粘性。

　　别的，公司踊跃拥抱PDFA、DSC、SAFE-BioPharma等邦际程序化结构，恒久踊跃出席众项邦际程序的草拟、拟定、维持和竣工事情，正在邦际舞台上功绩福昕计划。除了动作邦际PDF协会13个要紧成员之一和中邦版式文档OFD程序拟定成员的身份外，同时，公司如故中邦档案学会、中邦文献影像手艺协会理事单元，出席邦度文献影像手艺程序化事情。2020年10月，墟市监禁总局（程序委）对正在经济社会兴盛中阐明厉重影响的程序项目和正在邦际邦内程序化事情中做出明显收获的单元、一面实行颂扬，福昕软件荣获中邦程序立异功绩奖程序项目奖二等奖。

　　公司永远保持自帮研发的手艺兴盛途径，努力于竣工软件邦产化，竣工进口代替，已兴盛成为中邦电子文档处置软件中便携文献体式周围具有邦际影响力的民族品牌，个中“福昕互联PDF可控文档协同平台”赢得了消息编造安宁品级护卫三级认证。公司酿成了较为美满的自有学问产权编制，对PDF电子文档周围中心手艺实行研发并实行产物的墟市扩充。目下，公司所职掌的中心手艺均系公司研发团队众年自帮研发的功劳。同时，公司注意人才部队修筑，正在北京、福州、南京、合肥、成都、深圳、西安、美邦、德邦、斯洛伐克、印度等地设立了研发核心或研发部分，加入豪爽资源实行手艺斥地及产物更新迭代，以确保公司中心手艺的行业领先上风。

　　(二)陈说期内产生的导致公司中心角逐力受到告急影响的事务、影响阐发及应敌手段

　　公司2023年度归属于母公司悉数者净利润为-9,094.10万元，与上年同期比拟裁减5,114.76%；归属于母公司悉数者的扣除非时时性损益后净利润为-17,946.76万元，与上年同期比拟裁减130.07%。公司2023年净利润大幅下滑主假使因为公司结构新产物，加入了豪爽的研发用度，而新产物仍处于研发期或墟市发端扩充期，尚未笼盖研发支付，同时公司成熟产物线采纳订阅优先战术，从一次性授权为主的形式转向订阅形式，因为订阅形式的订价低于授权形式，且收入确认格式生活差别，从而转型期内将对公司的外观收入事迹正在短期内变成晦气影响。别的，片面联营企业受到财务及客户预算等要素的影响净利润消沉，公司按持股比例计提酿成了3,570.82万元的投资失掉。别的，公司主交易务、中心角逐力、要紧财政目标未产生强大晦气蜕变，与行业趋向相同等；所处行业不生活产能过剩、赓续衰弱或者手艺代替等境况；赓续谋划才具不生活强大危害。

　　公司自帮研发的PDF闭联产物及任事属于软件行业，是学问经济时间的代外物业，该行业的中心角逐力要紧显示为其所具有的学问产权和专业手艺职员。学问产权动作一种无形资产，其特性决心了护卫的难度和受伤害的大概性远超其他资产。通用软件产物还生活被破解、不法复造的大概，且盗版软件的本钱低，追究侵权者的难度大，因而假设公司的学问产权受到恶意吐露、盗用等伤害，则大概导致公司显示用户流失、角逐力削弱，进而导致经济益处受到损害的危害。

　　公司要紧收入开头于PDF编辑器及闭联软件产物及任事，且平昔潜心于PDF软件周围。若电子文档周围显示改造性手艺或新的代替产物等处境，而公司正在短期之内无法竣工手艺打破，则大概影响公司产物角逐力，进而对公司将来生意兴盛变成晦气影响。

　　软件行业具有手艺进取、产物升级迭代较疾等特性。跟着新兴消息手艺的神速兴盛，基于云计划、大数据、人工智能等新一代消息手艺的物业新利用、新形式司空见惯。若公司将来自行研发的新手艺不吻合行业趋向和墟市需求，或研发功劳与研发进度未达预期，则会给公司的出产谋划变成晦气影响。

　　公司目前要紧收入开头于北美、欧洲、亚太等区域，公司明晰本地软件用户的文明、操纵风气及谋划处境等，并具有丰厚的海外营销体验，竣工了汗青事迹的逐年拉长。将来，公司正在上述要紧贩卖区域赓续实行营销加入以外，将慢慢拓展新兴墟市，如东南亚、南美洲等。若公司正在海外墟市谋划经过中，对本地用户的文明、操纵风气等贯通显示误差，导致产物未能被本地用户普遍回收；或海外墟市因各地政事、经济处境产生蜕变，导致谋划处境恶化，都大概将对公司生意兴盛爆发晦气影响。

　　软件斥地行业属于手艺蚁集型物业，要紧依赖于枢纽治理职员、中心手艺职员和成熟贩卖职员为主的人力资源，跟着软件行业的兴盛，行业闭联人才的角逐日益加剧，若显示角逐敌手恶性角逐或其他理由，导致枢纽职员流失，而公司后备人力不行实时添补空白岗亭，则大概导致公司显示人才流失及储蓄缺乏的危害。

　　软件企业因对客户任事及治理的需求，平日须要搜集客户邮箱、相闭格式等消息。但因为互联网处境生活潜正在的担心宁要素，对软件企业的隐私护卫和消息数据安宁带来很大寻事。若公司的数据库蒙受黑客袭击，或内部员工、数据团结方等因故意或偶然变成了消息的失当吐露或操纵，将会对公司声誉变成晦气影响，乃至大概导致公司因攻击一面隐私或受到用户投诉或蒙受本地监禁部分的刑罚，或因攻击一面隐私权导致诉讼或仲裁等牵连，进而大概会对公司的生意发展变成晦气影响，影响公司的经交易绩。

　　原委众年的堆集与兴盛，公司已正在邦际墟市上创立了精良的口碑与品牌现象，但正在邦际墟市中，海外要紧角逐敌手仍处于角逐上风位子，正在邦内墟市上也与公司酿成角逐之势。邦际PDF闭联的大型软件厂商具备起步早、范畴大、资金充满等上风，大概使公司面对墟市角逐危害。

　　公司要紧通过自筑的互联网平台向环球用户供给软件产物及闭联任事，平居谋划所需的要紧筑立包罗收集任事器等托管于专业的第三方任事机构，并向带宽供应商采购带宽资源。任事器和收集运转安宁对公司平居谋划至闭厉重。

　　互联网安宁运转受众方面要素影响，不摈弃将来大概因为任事器托管方或带宽运营方治理不善、公司平居谋划所用的收集步骤蒙受恶意攻击而导致公司任事器或收集不行寻常运转，对公司平居谋划变成晦气影响。

　　跟着公司总体谋划范畴的慢慢推广，对公司正在计谋策划、结构机构、内部负责、运营治理、财政治理等方面提出更高的央浼。假设公司治理层不行赓续有用地提拔治理才具、优化治理编制，将导致公司治理编制不行统统符合公司生意范畴的神速兴盛，对公司将来的谋划和赓续节余才具变成晦气影响。

　　收购举动会导致公司账面商誉、无形资产的弥补。公司正在内生兴盛的同时，也器重外延式兴盛，故实行众项收购，酿成了较大的商誉。2023年，AccountSight因为未完成事迹主意，故计提了商誉减值失掉4,883.59万元。截至2023年12月31日，商誉的账面净值为15,077.33万元，占总资产比例达5.00%。假设将来商誉所对应资产组的谋划处境不足预期，则大概爆发商誉减值的危害，从而对公司当期损益变成晦气影响。

　　公司及子公司要紧从事PDF软件产物及闭联任事的打算斥地及贩卖扩充生意，属于软件和消息手艺任事业，目前公司具有高新手艺企业证书天禀。将来若闭联天禀央浼进步、行业监禁战略蜕变等要素使公司及其子公司显示闭联谋划天禀被暂停、无法赓续或实时取得、须要弥补相闭支付以赓续满意天禀条目等境况，从而大概对公司及其子公司的生意谋划变成晦气影响。

　　因为公司保持邦际化兴盛计谋，通过美邦、德邦、日本、澳洲等海外子公司正在北美、欧洲、日韩、澳大利亚等海外邦度和地域发展生意，生活采用美元、欧元、日元、澳币等众邦钱币结算的境况。跟着公司海外生意范畴的扩张，公司外汇收入大概进一步弥补，而国民币汇率受到邦表里经济、政事等众种要素的影响，生活颠簸危害。因而公司生活因汇率颠簸导致影响公司利润秤谌的危害。同时，假设将来境外子公司地点邦度或地域看待外汇结算、利润分派等闭联法令规矩的蜕变，大概对公司的资金结转及利润分派变成晦气影响。

　　陈说期内，公司竣工交易总收入61,075.72万元，同比拉长5.33%；归属于母公司悉数者的净利润-9,094.10万元，同比消沉5,114.76%；归属于母公司悉数者的扣除非时时性损益的净利润-17,946.76万元，同比消沉130.07%。陈说期末，公司总资产301,304.31万元，较陈说期期初消沉1.03%；归属于母公司的悉数者权力256,239.52万元，较陈说期期初消沉3.61%。

　　陈说期内，纵观环球，宏观经济、地缘政事处境繁杂众变，通用人工智能大潮包罗而来，其稳妥性、众效力性和处置繁杂职司日益卓越的才具为进步出产力和效果供给了无穷的大概，对环球物业兴盛将带来划时间的改革意旨。正在邦内墟市，邦度战略赓续加疾鞭策数字物业化，巩固枢纽手艺立异才具，鞭策物业转型。面临神速演变的政事处境和手艺潮水，公司将直面寻事，左右战略，拥抱天下兴盛海潮，圆活调理兴盛计谋，正在瞬息万变中稳固公司兴盛内核，赓续提拔角逐力。

　　公司恒久保持走自帮研发道线，相信手艺和产物是安身之本，以手艺立异、产物升级、物业链美满动作应对寻事和提拔公司中心角逐力的基础本领。

　　公司将针对中心生意线和新产物线奉行差别化兴盛战术，通过潜心进步产物格地，提拔产物价格，以进步客户得志度。正在中心产物线上，公司将进一步构筑以墟市为导向的产物和任事，正在满意企业客户需求的同时，帮帮渠道和订阅拉长；别的，公司将赓续推出新的云产物任事，打入笔直墟市，创筑行业新用例，推广墟市和机缘。公司判定智能文档处置手艺是文档处置的将来，因而咱们将不断深度集成中心手艺、产物和人工智能大模子，竣工人工智能驱动下的文档处置。公司通过面向笔直周围的各种利用和手艺扩展PDF布局，推动和立异PDF程序，打造手艺程序产物生态编造，以推动咱们公司正在文档处置手艺更加是智能文档处置手艺和程序化方面的行业带领位子。

　　公司将不断深化推动订阅和渠道的双转型，富裕左右环球墟市的宽广机缘，更踊跃应对邦际角逐。通过订阅优先，公司不只或许取得恒久稳固的可赓续性收入，亦将鞭策公司连结优质的产物和任事才具，进而强化客户之间的粘性。渠道优先则援帮公司借力渠道团结伙伴神速扩展生意，触及更众新客户。2024年，公司将赓续深挖要紧区域墟市生意，同时结构以亚太为主的新兴墟市生意疆土，进一步提拔公司品牌的邦际影响力。公司将赓续美满渠道贩卖编造，以推广墟市局限、提拔贩卖效果并保险客户体验。公司也将通过AI辅帮客户帮帮并构筑学问库，进步公司正在一线生意和客户任事方面的效果，鼓舞公司谋划秤谌稳步提拔。同时，公司将紧握邦度数字化修筑和邦产代替的风口，正在邦内墟市打入笔直墟市，推出针对差异行业的云任事产物，寻求生意和节余的众元化，进一步提拔公司正在中邦脉土的品牌出名度。

　　2024年，正在既定的公司计谋导向下，公司将加疾兴盛步调：正在生意上，不断拓展环球局限内的PDF中心生意，寻求笔直墟市的新兴盛机缘；正在计谋上，赓续深化“订阅优先”和“渠道优先”的双转型计谋，竣工订阅收入和渠道收入占比的双提拔；正在产物上，扫数拥抱AI，赓续打磨全产物线，进步加入产出比，吸引更众用户；正在手艺上，赓续巩固PDF中心手艺，深度集成AI，优化解读PDF文档的才具，提拔文档实质提取的无误度；正在运营治理上，通过运营分拆构筑更具韧性、更圆活和更高效的结构架构。

　　2024年，公司已经以弥补年度归纳生意额和墟市份额为主意。勾结境表里墟市的差别化处境，公司确立了实用于境外墟市和邦内墟市差异的兴盛战术，一体两翼齐头并进，踊跃扩张公司环球生意疆土。境外墟市将不断聚焦基于“订阅优先”和“渠道优先”的双转型生意拉长战术来赓续开发通用PDF软件墟市，加快扩张墟市份额，并赓续拓展亚太等新兴墟市的生意；邦内墟市既保持邦产化靠山下的通用PDF软件墟市开发，同时不断深化结构笔直墟市，跟着一系列云任事产物的联贯推出，进一步丰厚和美满产物矩阵和生意，希望帮力公司将来的事迹拉长。2024年，公司将进步新产物线的加入产出比，连接优化和迭代新产物线的产物才具来进步墟市契合度，更好地帮帮笔直行业用例。

　　“双转型”已经是公司2024年竣工生意兴盛的有用拉长计谋。正在订阅转型方面，公司中心产物线将推出全新产物包以提拔全平台用户体验和任事，优化AdminConsoe职能以更好帮帮客户治理更众产物、简化版本升级和激活账号流程，从而提拔客户得志度。

　　正在渠道转型方面，公司将不断强化与大型分销商的团结、拓宽经销商局限，优化贩卖流程；正在墟市宣扬上，配合渠道的宣扬需求发展更众商务团结，提拔渠道出席度，创立品牌效应，打造电子文档再造态圈；正在渠道得志度上，为渠道供给当地化、专业化的帮帮；正在后方保险上，进一步竣工枢纽流程的主动化；正在客户隐私上，为客户供给安宁联合的云根柢架构，容易渠道团结伙伴与公司发展生意并巩固用户体验。

　　公司正在智能文档处置手艺周围拟定了短期、中期和恒久的计谋偏向。正在短期内，公司已竣工将AI闭联效力集成到现有手艺和产物中，协理用户更有用地处置文档。2024年，公司将进一步把更众AI才具集成到要紧产物线中，要点提拔前辈文档手艺，诈骗众模态才具的根柢模子解读PDF文档，确保文档实质提取的无误性。通过产物和研发的联动，扩充天生式AI利用，打造以客户为核心的AI驱动智能文档利用。

　　公司将不断阐明正在版面识别和布局化数据提取方面的上风，提拔要紧产物的附加值、巩固云任事才具。别的，公司也将不断强化与生态伙伴的计谋团结，要点寻觅更众AI手艺正在文档周围的数字化场景利用，为成为环球领先的PDF智能文档处置厂商的深刻主意勉力。

　　为符合日益蜕变的天下格式，下降地缘政事危害，保险公司环球化运营的安宁和可赓续兴盛，公司策划分拆海表里生意及运营。此举有利于公司视差异区域墟市的需求神速调理谋划计谋，更好地为客户供给任事，护卫客户数据安宁，并能有用地实行危害防控，确保公司正在瞬息万变的墟市处境中赢得深刻兴盛。

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