劲仔食品获46家机构调研：2021年前三季度 公司实现收入7506094万元（附调研问答）

　　劲仔食品获46家机构调研：2021年前三季度 公司实现收入7506094万元（附调研问答）劲仔食物003000）1月7日公布投资者闭联运动记实外，公司于2022年1月5日继承46家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：2021年前三季度，公司竣工收入75,060.94万元，第三季度为27,823.46万元，连结双位数的增进。从收入境况来看，2021年下半年以还有所擢升，跟行业逐步回温柔公司的合座筹划计谋有必然的闭联；从利润方面来看，2021年前三季度净利润有所下滑，首要来源为：政府补助节减、原质料本钱上涨、研发用度、出售用度参加增添等成分影响。

　　公司目前接续环绕主营产物发力，深耕渠道，经销商及出售团队的优化结果渐渐暴露，合座上来讲，公司筹划的基础面是保守向好的。

　　答：筹划战术上，公司接续聚焦正在卤味零食范围，把卤味零食做大做强，歇闲鱼成品另有尽头大的空间，同时公司另有豆成品、肉成品、素食类等众个产物品类，都有很大的潜力。

　　合座的对象来看，咱们正在2021年股权饱舞计划中设定了将来两年的增进对象，目前咱们依然依据这个对象举行职责瓦解。

　　问：公司2021年推出了哪些新的产物？2022年正在新品方面的盘算是什么样的？

　　答：分品类看：2021年鱼成品的新品大包装产物是公司的重心。第三季度公司推出整盒出售和整袋出售的劲仔小鱼新的SKU，对渠道而言这是一个新的产物。过去鱼成品正在主流货架区排列不众，正在守旧渠道众是放正在货架底端拆开售卖。

　　大包装新品一方面降低了每次的客单价，别的也能够适配更众的出售的渠道，以及掩盖更众的人群。豆成品方面公司推出了对临盆工艺和手艺央浼更高的短保质期的豆干，目前市集反应还不错。肉成品方面，手撕肉干是近两三年增进速率是最疾的单品，公司正在2021年一连做了优化及SKU的升级。

　　手撕肉干推出2-3年期间，曾经成为亿元级单品，具有较大的潜力。另外公司还推出魔芋、素肉、鱿鱼等新品。

　　合座而言，公司产物战术是以劲仔小鱼为打破口，后续其他几大品项接续跟进的出售计谋，将来指望不妨成为有众个大单品构成卤味零食指示品牌。

　　答：过去公司的盒装产物首要是正在货架底端拆开零碎售卖，有小量高频的特质。但关于良众消费者而言，正在主流的货架挂袋区域看不到劲仔产物。劲仔目前还处于降低铺市率的增量阶段，远远没有抵达产物市集饱和，大包装产物不妨增添渠道终端的曝光率，让更众的消费者看到和抉择劲仔的产物。别的卤味零食有激动型消费的性情，大包装产物加倍容易于消费者分享，也擢升了客单价值。

　　于是正在现有的市集根蒂上，大包装产物不会与原有产物冲突，而是起到对渠道的完好和占据终端货架资源降低铺市率的功用。

　　第一是公司团队的安排，从2020腊尾初阶，公司渐渐引进了营销、研发、电商、人力资源等各个板块的人才。营销系统中，片面大区及渠道总监也举行了优化，出售队列的才华有了较大的擢升。

　　第二是经销商配合团队的完好。内部团队安排到位此后，公司做了良众经销商收集结构的优化和完好。劲仔食物以守旧渠道为主，2021年开垦了更众有终端效劳才华的经销商，渠道办理曾经举行进一步细分，擢升了经销商的活动度和合座的渠道办理才华。

　　第三是品牌方面，正在2021年4月份公司做了公司名称和简称的改造，做到了品牌名和公司名称的同一。目前从招商的境况来看，对咱们依然有必然的鼓励效用，品牌效应关于通盘市集和消费者来讲，都是具有必然影响力的。

　　答：2021年公司正在终端创办方面参加了较大的精神，譬喻正在参加产出比拟好的KA、BC超市、校园超市做了固化排列和推论，打制更众的树范样板店。方针是为了降低劲仔品牌正在终端的曝光率，擢升品牌情景与市集气氛。2022年公司正在渠道终端的创办参加还会接续加大。

　　问：公司的出售渠道机闭是什么样的，2022年关于渠道端合座的筹备是怎样样的？

　　答：公司线%操纵，个中线下渠道分为以社区店、BC店、校园超市等为主的守旧流利渠道和以KA、CVS为主的今世渠道。

　　2022年开始是接续夯实守旧渠道，守旧流利渠道是劲仔食物的中心渠道，另有良众的空缺区域及网点没有掩盖，须要咱们接续做深做透，一连优化经销商机闭开垦有终端效劳才华的经销商，同时把中心终端的排列保护好，市集气氛感打制好，擢升合座的铺市率。第二方面是通过大包装产物的推出，更众的进入搜罗KA和CVS等今世的渠道，目前公司今世渠道占比仅有5-6%，有很大的擢升空间。

　　答：2021年对直播、社区团购等良众业态有拘押或改观，也许少许势头会有必然的安排。但合座而言，线上的目标依然不改的。关于线上渠道，公司尽头器重并适应市集开展的趋向举行结构。目前正在天猫、京东、拼众众等守旧的电商平台，抖音、疾手、小红书等新媒体平台以及社区团购平台都有结构。线上渠道能触达更众消费者，增添劲仔品牌的曝光率，于是公司会付与线上渠道必然的品牌传播和流传的职责和机能。将来电商会是一个比拟旧例的渠道，会成为消费者添置零食的主流的形式之一。

　　公司80%的出售是正在线）保护好价盘系统，不与线进取行冲突，才华良性开展。于是2021年公司对线上渠道主流的品项都举行了包装升级和切割，与线下产物做了区隔。

　　答：从2021年来看，公司的油、大豆、鸭胸肉等等原质料价值上涨较众。首要原质料鳀鱼干因为公司做了必然的战术库存，缓解了一片面其他质料上涨的压力。目前片面原质料的价值曾经有回落，将来公司会高度体贴原质料的价值改观，合座对来岁的事迹的影响另有不确定性。

　　答：目前募投项目平江劲仔4号车间正正在创办中，尽量将项目进度往条件，将新增鱼成品2250吨产能。豆成品方面产能相对来说比拟富裕，现有厂房新增产能比拟疾速。肉成品也会依照销量增添少许修设把产能举行擢升。合座来说，正在现有厂房举行修设的升级与增添相对期间比拟短，能够依照市集需求尽疾擢升产能，满意增进的对象，公司正在这方面做了相应的筹备;

　　劲仔食物集团股份有限公司主买卖务为歇闲食物研发、临盆与出售。首要产物搜罗风韵小鱼、风韵豆干、风韵肉干等守旧风韵歇闲食物。具有的首要品牌为“劲仔”，是守旧风韵歇闲食物行业中的著名品牌。

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　　迄今为止，共2家主力机构，持仓量全部7159.49万股，占流利A股29.91%

　　近期的均匀本钱为10.28元，股价正在本钱下方运转。空头行情中，而且有加快下跌的趋向。该股资金方面呈流出形态，投资者请隆重投资。该公司运营状态尚可，众半机构以为该股持久投资代价较高，投资者可加紧体贴。

　　限售解禁：解禁159.5万股(估计值)，占总股本比例0.40%，股份类型：股权饱舞限售股份。(本次数据依照布告推理而来，实践境况以上市公司布告为准)

　　公司持股5%以上平常股东马培元盘算自2022-02-21起至2022-08-20，拟减持不堪过403.2万股，占总股本比例1.00%

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